引：三年迅速做到50家门店，市场估值从60万到4亿，服务覆盖北京、上海、哈尔滨、重庆、深圳等多个城市，会员数量破3万。这个在别人眼中是“创业路上狂奔的人”，却一直以一名普通的体适能教练自居冲在一线带队授课的老男孩，就是趣动旅程联合创始人兼董事长张化冰。带孩子上课，和孩子交流，鼓励孩子坚持，看到孩子的变化，是他最有成就感的事情，也是他和伙伴们创办趣动旅程的初心。一直以来只专心做一件事，为改变中国儿童的体质而努力奋斗着。在趣动旅程北京总部办公室，我们与张化冰第一次亲密接触，听他讲述一路走来的创业故事。这里不仅有体育运动对儿童成长重要性的理解，还有他以及他的伙伴们在创业路上的艰辛历程。最重要的是，他们这一帮来自体育圈层的老男孩、大女人们对孩子们增强体能、学会自我保护的情怀始终不变。起源：我绝不允许我们中国的孩子被欺负！初次见到张化冰先生，他穿这一件很简单的POLO衫，健硕的体魄和高大的身材让我们不自禁联想到体育健将、健身教练、体育老师等等关键词，然而却一点都没有跟创始人、董事长这样的词汇联系到一起。看上去比较内敛冷峻的张化冰先生，一开口就刹不住闸了，尤其聊到与小会员们互动、服务一些特殊家庭和孩子们的故事时，满眼闪现的都是温暖、自信和成就感。张化冰先生说，最初萌生做儿童体能训练的想法源于一个很偶然的经历。那还是在年的某一天，他看到一个中国小朋友被韩国小朋友欺负，我们中国的孩子在被欺负的过程中一直退缩没有任何反抗。张化冰和家长进行了沟通和了解后，意识到中国孩子的身体状况确实不如韩国的孩子，所以在受到不好的待遇和互动情况下，反抗不起来，也跑不过对方。基本上，在那个游乐场玩耍，只要几个韩国孩子一来，中国孩子就没有地盘了。这件事情让张化冰记忆深刻，并在心底埋下了一颗希望的种子。之后，他开始逐步接触小孩子们，一点点了解他们的世界，从性格、爱好、体能到心理素质。一开始，只是带几个孩子训练，教他们跑步、跳跃、投掷、攀爬等，几个月后，孩子们的体能跨越式地提高，再和国外的孩子接触产生摩擦就不吃亏了，身体强壮了，心理也就强大了。在获得家长们的拥护和支持下，一对一的小班培训课程正式启动。在之后的两年时间里，张化冰一直在摸索实践，寻找理论上的支撑。一直到年，有了最早的课程雏形，开始以俱乐部的形式对外销售，自此，儿童趣味运动课程体系诞生。发心：体育体能训练对儿童成长起到非常重要的影响张化冰告诉我们，课程的理论体系来源于几个方面：“首先，3-8岁是儿童身体发育的关键期，大肌肉群、大动作和精细动作都处于发展的高峰期。节奏、频率的训练在这个年龄段开始形成，这个年龄段的孩子身体协调性好了，这一辈子都会非常协调。第二，3-8岁也是儿童兴趣发展的关键期，这个年龄段培养的兴趣，会跟随他们一辈子。如果3到8岁能培养他的运动兴趣，他一生都会喜欢运动。第三，体育培训是一项技能培训，运动技能跟其他的技能不一样，只要学会了就受益一生。比如学音乐学了三五年，之后长时间不接触，可能就忘了，但是3到8岁的孩子去学游泳，只要学会了终身都不会忘，而且学起来也比成人快得多。”在介绍到体育训练对儿童的影响时，张化冰表示，体育培训既解决了锻炼身体的问题，又解决了心理问题，还解决了团队合作意识问题，最后还能解决智力方面的问题。“因为所有的单项赛事和互动活动，都是希望我一定要比别人好，一定要最优秀，只有体育运动是希望并期待队友比自己做得更好，比如田径接力比赛，你去跑第一棒，当你把接力棒交给队友的时候，一定是希望他做得更好，愿意把所有的加油和喝彩全都给队友，这就是集体荣誉感。”每一次训练都不可能百分之百成功，在不断地挑战极限中获得成功，培养了孩子们承受挫折的能力和坚持不懈的意志。不断地听口令，准确快速地完成动作，也锻炼了孩子们的专注力以及记忆、模仿、执行的能力。专家表示，运动能帮助孩子长高3-5厘米，影响身高有两方面的因素，睡眠和营养，而运动是最有效促进睡眠和营养吸收的方式。运动使身体疲劳，有助于更好地进入深度睡眠的状态，促进营养吸收，又能提高儿童的心肺功能，改善心血管系统。力量性的训练又能影响肌肉的改变，减少儿童肥胖几率的发生。“我们的初心是：以最大的努力帮助或协助更多的孩子们拥有强壮的体能体魄，正向的心理素质，健康地成长条件。”经历：时间越长，越坚定这件事值得做！在创业之初，张化冰及创始团队就树立了一个比较远大的目标，“改变中国儿童的身体现状”，通过一步步的努力，并一直在实现着。张化冰说，“时间越长，就越坚定这件事是值得做的。不光是自己想做，家长也很需要这样的课程，孩子们也需要这样的运动机会。”创业大潮中，弄潮儿们前赴后继，无论是蓝海还是红海，都是波澜壮阔。创业哪里可能一帆风顺呢？同样经历过一些刻骨铭心艰难经历的张化冰，在谈到这个话题时，保持着大多数创业者很难具备的平常心，坚定、淡定。“作为一个退役的运动员，我没有好的背景，没有富足的家底，我只是非常普通的北漂一族。创业首先面临的就是资金问题，很幸运，我们的初心和信心最终打动了投资人，并得到了认可，很顺利拿到了第一笔资金，然后就牟足了劲儿去努力实现我们的梦想。解决了钱的问题，还有人员的问题，开始我们也非常想找互联网、连锁机构的专业人员加入，但是要找到合适的人，需要通过猎头等机构，由于刚开始资金确实有限，都是把钱掰成八瓣使，实在付不起猎头高昂的中介费用。于是，我们就转向比较熟悉的体育圈，联合并招聘这个圈子里的专业人才，比如全国武术冠军、全国田径冠军等，这样就解决了人员专业性的问题。接下来又面临店面运营的问题，因为我们大多数人都不是做生意出身，不擅长做市场营销，当时我们只有7个人，第一个月的销售额只有块钱，但是房租、装修、水电、人员、设备整体下来，一个月的运营成本就要小14万。那个时候是最难的，我们也怀疑过这件事情是不是值得做？也不断地进行复盘，到底哪里出了问题。”“我们的目标是只要有一个孩子进来，就要让孩子和家长满意地走出去”，正是这样的态度，得到了家长们极大的认可，他们认为这些教练认真、专业、对孩子有耐心。“很多家长不仅把孩子交给我们，还推荐他们身边的朋友加入会员。学员就这样从一两个增加到十几二十几个。第二个月，我们的销售额就翻了十倍，这个结果让我们所有人的信心更加坚定了。沉淀了几个月之后逐步走上正轨，之后开始经营第二家店。这个时候我们就觉得，无论遇到什么困难，都要坚持走下去。”成长：七年沉淀，厚积才能薄发从年到年，七年的时间，是趣动旅程课程体系的沉淀周期。在这七年里，他们帮助私立幼儿园和公立幼儿园开设了儿童体育课程，得到了家长、孩子、老师、园长的高度认可。他们研发了儿童体适能教育解决方案，为大量的同类机构提供系统培训，形成了一整套课程体系。也将课程整体打包，以加盟的方式销售给各地的儿童体验馆、运动馆和俱乐部，都得到了非常良好的口碑，这为他们在后面的快速扩张奠定了坚实的基础。张化冰向我们介绍，这一路走来一直小心翼翼的，当门店数量的增长步入良性循环，各个门店处于盈利状态的时候，才开始下一步扩张。年有11个门店开业，平均每一个月新开一个店。年的时候，开始尝试性地开始往外走，北边到哈尔滨，南边到深圳，东边到上海，西边到重庆，先选择熟悉的城市开始，并在当地优选合适的管理人员，时机成熟了才向前迈出一步。厚积才能薄发，前面所踩过的每一个坑，走过的每一步，决定了后面的发展壮大。到目前为止，趣动旅程全国共有门店50家，会员数量3万多，达到这个数字，实际上仅仅用了三年时间。“从几个人到几十个人到全国几百个人，我们的发展确实太快了，人的管理是最伤脑筋的，我们也意识到了公司管理的欠缺，以及制度管人的必要性，因此在我们行政人事管理上，一直没有停止迭代优化的工作。我们的CEO郝斌一直在这方面大力狠抓和落实。我相信，趣动旅程的未来，从上到下，从员工到课件，都会越来越好，越来越成熟。”张化冰笃定地说。回报：

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