来源:斯迈夫国际体育产业展览会

舒华体育作为国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商,创立于年。在全国布局了四大生产基地、两大运营中心,总规模达45万平方米;建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务涉及欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区。年,舒华被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”;至年,在“中国轻工业健身器材行业十强企业”年度评价中,舒华连续两年位列行业第一位。作为中国头部体育品牌,舒华体育在品牌打造与建设的过程中,是如何与其经销商携手并进的?又是如何扩大与建设其经销商队伍的?今天,我们采访到了舒华体育品牌总监王伟伟为我们解答。

舒华体育台商工业园区

1、围绕品牌理念,打造品牌信任度与专业度

20多年来,舒华一直坚持“简单运动、健康生活”的品牌理念,倡导“让运动更简单”,致力于“让简单运动融入每个人的生活”。公司围绕这一品牌理念,并根据企业不同的发展阶段、市场地位和用户消费需求,确定品牌目标,并制定相应的品牌营销策略。

王伟伟谈到:在公司品牌初创时期,品牌知名度和认知度相对较弱,年开始,公司通过聘请明星(田亮、陈道明等)代言及在央视等权威宣传平台投入广告,快速建立品牌知名度和认知度。品牌发展至今,市场影响力逐步增强,业务线逐渐丰富,针对B端和C端不同市场类型,公司采用“差异化+强关联”的品牌营销策略。如针对B端业务,舒华致力于打造品牌专业价值。公司通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪、国际中学生体育联合会、中国健美协会等顶级资源合作,冠名赞助专业赛事,打造品牌IP,参与国内外专业展会以及打造标杆案例等,传递专业品质与服务,塑造品牌实力与信任感,进一步建立品牌忠诚度。针对C端业务,重点提升和强化健身器材高端国货品牌形象。公司通过明星代言、网红KOL合作、短视频、产品及健身直播课程、罗永浩直播带货、产品测评使用视频与图文等一系列内容形式,以及赞助综艺节目等,内容营销、整合营销和用户管理全方位结合,进一步建立品牌知名度和认知度。不管是2B还是2C,舒华的相关品牌资源和策略都会分发到经销商使用,真正为市场铺路,为销售带来促进和提升。同时,通过招商加盟吸引经销商为品牌宣传助力。后续,公司会通过一系列的品牌策略,对品牌价值进行持续管理。

家庭健身场景

2、战略制定放眼未来,以市场与用户为中心

舒华体育自年成立至今,从最初的健身器材和展示架的生产、销售商,逐渐成为国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商,基于什么样的考量能够做出如此有前瞻性的战略变化呢?

王伟伟说道:舒华体育主要从国家产业政策、市场变化和消费者需求等方面综合分析,明确向“提供专业、科学的运动健康解决方案”转变,逐步打造融合硬件、软件、服务和数据化的健身平台。未来,舒华体育将跟进经济社会发展、密切

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